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TCL曾推出“幸福樹”銷售模式
來源:http://ldkj00ln.com 發(fā)布時(shí)間:2015/5/13 瀏覽次數(shù):
垂直一體化還會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知,波音公司不會(huì)進(jìn)入航空業(yè),電信公司也不宜自己生產(chǎn)設(shè)備,因?yàn)檫@樣會(huì)造成上下游之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而好的供應(yīng)商不應(yīng)該成為其客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前些年,TCL曾推出“幸福樹”銷售模式,上海到昆明物流寄望成為農(nóng)村市場(chǎng)的“國(guó)美”。但是,由于其他家電廠商和TCL具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,它們不愿意捧場(chǎng)提供最好的價(jià)格,更不愿幫著對(duì)手做強(qiáng)通道,幸福樹終于無(wú)功而返。在家電行業(yè),也有渠道企業(yè)試圖進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的,典型的例子是上海奔騰,曾經(jīng)是美的電器的代理商,轉(zhuǎn)型進(jìn)入制造業(yè)并擁有自己的小家電品牌,但前提是放棄原來的代理業(yè)務(wù)?梢,上下游要兩者兼得,而不為同行所忌,并非易事。
同時(shí),垂直一體化也容易導(dǎo)致“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生。牛鞭效應(yīng)是一種供應(yīng)鏈的需求變異放大現(xiàn)象,當(dāng)信息流從下游客戶端向上游供應(yīng)商端傳遞時(shí),如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息的有效共享,信息扭曲將會(huì)逐級(jí)放大,此放大作用在圖形上很像一根甩起的牛鞭,上海到昆明物流因此被形象地稱為牛鞭效應(yīng)。在垂直一體化的公司,需求信息很可能在沿著供應(yīng)鏈傳遞的過程中被曲解,其結(jié)果將導(dǎo)致過多的庫(kù)存?梢,垂直一體化的風(fēng)險(xiǎn)來自于企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊的能力,同時(shí)還增加了企業(yè)內(nèi)部協(xié)同和聯(lián)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
《三國(guó)演義》里的赤壁之戰(zhàn),曹操率軍南犯長(zhǎng)江,但曹軍不習(xí)水性,經(jīng)不起船體的搖晃!皾摲辈軤I(yíng)的龐統(tǒng)獻(xiàn)連環(huán)計(jì),各船用鐵鏈相連以抗風(fēng)浪。曹操依計(jì)而行,船隊(duì)果然平穩(wěn)許多。不料周瑜借東風(fēng)用火攻,曹軍因船只緊連,無(wú)法分散,“談笑間,檣櫓灰飛煙滅”!三國(guó)鼎立之勢(shì)遂成。為了應(yīng)對(duì)風(fēng)浪(行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)),把戰(zhàn)船鏈在一起(一體化),當(dāng)面對(duì)火攻(跨行業(yè)的外部風(fēng)險(xiǎn))時(shí),整個(gè)船隊(duì)都不能幸免(公司整體衰落),F(xiàn)階段,我國(guó)企業(yè)可能過于強(qiáng)調(diào)垂直一體化的正面作用,而忽略了其潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 http://ldkj00ln.com
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